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抛弃“基因”论腾讯如何继续2B

作者:admin     发布时间:2019-10-04 22:17 点击数:

  根据企业微信团队在公开课上的说法,企业微信本是基于企业通讯录实名沟通工具,可以用来做内部大量的沟通和协作,解决信息的上传和下载的问题,连接企业员工,但这仅是第一层。接下来,企业要在原生功能和开放接口上,打造自己的门店管理数字化工具包,这个工具包可以有很多不同的功能,比如任务的领取,巡店的检查,预警信息推送,门店数据看板等等。

  “我们要适配很多软硬件,因为前期对软硬件的积累可能相对少一点,所以这块工作我们一直在做。另外,我们虽然开发出一个东西,但是更重要的是需要第三方合作伙伴变成软硬件一体化,它需要一个生产的过程,做硬件,大家知道需要组织供应链,从产品原型设计,到组织生产再到供给,合作伙伴可能需要三五个月时间,才能在市场上有所覆盖,这是一个最大的困难。“白振杰说。

  阿里也在通过钉钉,计划如何通过技术帮助各企业实现所谓“数字化转型”。钉钉CEO陈航就曾说过:“我们希望所有的组织会通过先进的数字化技术和管理思想,能够形成一个自适应的组织”。根据钉钉在8月份的未来组织大会上公布的数据,钉钉个人用户已经超2亿,企业组织数超1000万,入驻的开发者数为20万,企业应用数30万,服务企业组织数500万,ISV业务增长800%。

  不过,就在巨头们开始驻扎2B的市场的同时,还有几个问题有待解答。汤道生曾在接受媒体专访时表示过:“为什么腾讯要把所有的事都做了呢?ERP已经是比较成熟的市场,也有经验丰富的玩家。我不认为腾讯什么都该碰。我觉得2B跟2C是一样的,腾讯在互联网领域只选择了社交和内容,其他很多领域是不需要我们自己去做的。”

  当然,这个元素还是他们反复强调的“连接的能力”。正如汤道生的自问自答:“回到2B,我们选择去帮助企业升级。第一要看我有什么资产,就是我有什么能力是客户在意的。如果我硬要去解决某个环节的问题,比如说供应链,我又不具备这个能力,六合开码结果早知道网址,是没有说服力的。另外,企业需求是多方面的,我更倾向于去跟客户交流,了解他有什么问题,或者他对于腾讯哪方面的能力感兴趣。只有搞清楚客户想解决什么问题,而恰恰你有工具帮他解决才是最契合的。如果我有的东西他不需要,那就不是一个闭环。”

  第二层次是:在平台电商时代,客户并不是品牌商或渠道商的私家资源,而成了平台的数字化资产。所以,品牌商和零售商要学会把他们转化成自己的数字化资产。

  第三个层次是:当人的行为和商品数字化完成,所有这些实时汇总的数据,是否能够真正影响一线决策?接受了数字化改造的企业,要将积累的数据应用养成习惯。

  等着迈过变现的槛,向第三个层面进发的腾讯,还是要以“零售”为数字零售的本质。零售的世界里、数字化的阵地上,腾讯和别家的机会,还各自两半。

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